Comportamentos que levam o investidor ao erro

Bom dia , segue artigo , também serve para o mercado imobiliário.

18/03/2014 às 19h38

Por Danylo Martins | Valor

SÃO PAULO  -  Investir é uma ação racional, baseada no comportamento do mercado e no retorno das aplicações financeiras. Certo? Nem tanto. O tradicional pensamento econômico, que leva em conta a tomada de decisões unicamente a partir de dados, começou a ser questionado com mais força nos últimos anos. Os estudos desenvolvidos pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky, ganhadores do Prêmio Nobel de Economia de 2002, foram decisivos para o assunto ganhar mais relevância no mundo dos investimentos. Segundo os pesquisadores, as atitudes aparentemente racionais dos investidores envolvem uma série de "atalhos mentais", armadilhas colocadas pelo cérebro que, inconscientemente, têm impacto na hora de escolher uma aplicação ou manter determinado ativo na carteira.

Também conhecidos como "vieses" pela linha de estudo da Psicologia Econômica, esses tipos de comportamento podem levar os investidores ao erro — e pior, sem que eles percebam. "O investidor não consegue fazer uma análise racional, ela é sempre enviesada. Sem contar que ele tem a dificuldade de avaliar os riscos envolvidos no investimento", explica Vera Rita de Mello Ferreira, professora da Fundação Instituto de Pesquisas Contábeis, Atuariais e Financeiras (Fipecafi) e autora do livro "A cabeça do investidor".

A chamada "overconfidence" (em tradução livre, excesso de confiança ou de otimismo) é um dos problemas mais comuns que acometem os investidores, diz Vera. "A pessoa exagera na autoconfiança e quer tudo como esperado." Isso faz com que elas se frustrem, diz, porque os acontecimentos nem sempre serão condizentes com a expectativa. "É o que vimos na última crise, de 2008. Até estourar, a maioria das pessoas dizia que nada ia acontecer. E deu no que deu", relembra.

Aversão à perda

O poder da crença em si mesmo traz uma espécie de cegueira em relação aos fatos negativos. "Nosso cérebro apaga as coisas ruins. Isso leva ao 'viés de confirmação', ou seja, nós retemos o que vai ao encontro de nossa tese", afirma Jurandir Macedo, consultor em finanças pessoais do Itaú Unibanco e doutor em Finanças Comportamentais.

Se o investidor acredita, por exemplo, na recuperação de determinada ação na bolsa, mesmo com notícias e indicadores contrários, ele busca elementos que confirmem sua hipótese favorável. "Por consequência, essa 'ganância' leva as pessoas a correrem mais riscos", diz Macedo. "O pensamento é algo como 'comigo não vai acontecer'", complementa Vera.

E quando ocorre um deslize, o investidor aponta o dedo para alguém, de modo a se livrar da culpa, mesmo que ela seja sua. "Quando a aposta de investimento não dá certo, as pessoas costumam atribuir o resultado mal-sucedido a outros fatores. E quando está indo bem, o comportamento é de se enaltecer", explica Aquiles Mosca, estrategista de investimentos pessoais da Santander Asset Management e autor do livro "Finanças Comportamentais".

"O ser humano não suporta perder. Isso gera a chamada 'aversão à perda'", diz Vera. Para ficar mais claro, é como quem aposta nos cassinos, exemplifica. A pessoa vai perdendo, porém não enxerga o risco de perder mais dinheiro nas próximas jogadas.

Valorização excessiva

O chamado "efeito dotação" deriva da autoconfiança exagerada. Quando possuem algum bem ou investimento, as pessoas tendem a valorizar excessivamente o ativo. Isso vale, por exemplo, para quem investe em imóveis ou aplica em ações. "Esse efeito faz com que a pessoa postergue a venda ou a decisão de compra. Isso leva à perda de boas oportunidades", diz Mosca. "O investidor pensa que o que ele tem vale mais do que os outros estão querendo pagar", ressalta o planejador financeiro com o selo CFP, Luiz Krempel.

Esse valor estabelecido para um ativo se torna uma espécie de âncora na mente do investidor. Ou seja, se uma ação de sua carteira se valoriza, ele passa a confiar que as demais, assim como o mercado com um todo, irão na mesma linha. "A pessoa fica presa a um valor específico", diz Mosca. Esse tipo de comportamento, conhecido como "ancoragem", faz com que o investidor busque determinado patamar. O que é justificável, na visão do executivo do Santander, se houver uma análise baseada em fundamentos, no caso da seleção de papéis no mercado acionário.

Mais conhecido também no ambiente de negociação de ações, o "efeito manada" significa imitar ações, sejam elas racionais ou irracionais, de um grupo maior de pessoas. "O investidor se sente melhor quando há esse suporte. É um atalho, uma forma de facilitar o processo decisório", diz Mosca. Tal comportamento é um dos fatores que levam, por exemplo, ao estouro das chamadas bolhas.

Outro viés apontado pelos especialistas é a "contabilidade mental", caracterizada por colocar dinheiro em compartimentos diferentes. "É muito comum vermos pessoas endividadas ao mesmo tempo em que possuem investimentos", aponta Mosca. É como se cada valor fosse colocado em caixas diferentes, sendo que o patrimônio é único. "A gente vive a era do status fragmentado", contemporiza Jurandir Macedo. Nessa mesma linha, o "efeito de ordenação" é mais um problema que afeta o investidor. "A pessoa enquadra os acontecimentos de maneiras distintas. Isto é, considera os ganhos, mas se esquece das perdas", explica Krempel.

O "status quo", também chamado de inércia, é um comportamento recorrente entre os investidores. Na prática, trata-se de não mudar hábitos por preguiça ou comodismo. "Mudar é muito difícil. Portanto, o status quo é um dos principais entraves não só na hora de investir, como também ao montar o planejamento financeiro", diz Maria Angela Nunes Assumpção, planejadora financeira CFP. "As pessoas fazem um bonito desenho, mas na prática não funciona", reforça.

Para os especialistas, é difícil fugir dos vieses ou comportamentos que prejudicam a tomada de decisões na hora de investir.  "Todos esses vieses nos pegam em momentos de fragilidade", afirma Maria Angela. O investidor pode fazer um trabalho, como listar os erros cometidos, de maneira a não incorrer nos mesmos equívocos futuramente. "As pessoas precisam ter humildade para lidar bem com esses vieses. Vale a pena se perguntar: estou comprando uma ação só porque todo mundo está comprando? Fiz uma boa pesquisa?", exemplifica Mosca, do Santander. Com essas respostas, fica mais fácil identificar as armadilhas da mente para tentar driblá-las.

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Imóveis de alto luxo têm venda certa

Estratégia das empresas é lançar prédios com altíssimo valor agregado; média de preço é R$ 4 milhões.

Preços dos imóveis podemsuperar os R$ 8milhões

Imóveis com valor acima de R$ 4 milhões, definitivamente, não são para o bolso de qualquer um. Mas, sim, tem quem compre. E, para atrair esse público, as construtoras que apostam em empreendimentos de altíssimo luxo usam de estratégias diferenciadas e extremamente focadas. Grupo EPO, Conartes e RKM Engenharia estão entre as empresas que atuam nesse ramo e, para conquistar o comprador, elas apostam em prédios com altíssimo valor agregado e eventos para ummailing superexclusivo de clientes na hora do lançamento.

O Grupo EPO está construindo um prédio considerado de altíssimo luxo. Trata-se do Edifício Sol, que faz parte do complexo Botânico Casa Natureza, que fica no Vale do Sereno, em Nova Lima, Região Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH). Com 28 pavimentos, o edifício conta com 21 apartamentos. Cada um mede 572 metros quadrados. A cobertura é ainda maior, com mais de mil metros quadrados. O preço das unidades varia de R$ 4,3 milhões a R$ 8,5 milhões.

Os apartamentos terão três suítes com closet e varanda, uma suíte master comclosets independentes e varanda, espaço gourmet com churrasqueira, sala de estar integrada a varanda, lareira a gás sem exaustão, family room integrado ao SPA, banho social que pode ser convertido em sauna, armário para cristais, jardineiras nas janelas com sistemas de irrigação e banheiro com hidro. A área de lazer do prédio conta ainda com playground, quadra de tênis, salão de jogos, home cinema, quadra de squash, piscina infantil e adulto aquecidas, sauna, SPA, entre outras coisas.

O gerente comercial do Grupo EPO, Marcelo Carvalho, destaca que esse é um empreendimento voltado para uma parcela pequena da população. "Como todo nicho de mercado, o alto luxo também tem seu tamanho. São poucas pessoas que podem adquirir um imóvel como esse, então não adianta lançar vários empreendimentos nesse padrão", observa. Ele destaca, no entanto, que existem pessoas que têm essa necessidade. "São antigos moradores de casas que estão em outro patamar de vida. Os filhos casaram, saíram de casa e eles querem poder viajar e deixar seu imóvel em segurança", diz.

Pagamento - Carvalho ressalta ainda que esses edifícios precisam oferecer todo conforto que essas pessoas buscam. "Existem outras coisas que precisam vir agregadas além do tamanho dos apartamentos", afirma. Ele garante que existe demanda por esses imóveis e que, por isso, de anos em anos o Grupo EPO aposta em um empreendimento de alto luxo. O Edifício Sol foi lançado em 2011 e será entregue em 2015. Dos 21 apartamentos, 16 já foram vendidos. O gerente comercial do Grupo EPO explica que, na maioria das vezes, esses imóveis são adquiridos na planta e os compradores quitam o valor até a entrega das chaves. "Não são feitos financiamentos a longo prazo", diz.

A coordenadora de comunicação do Grupo EPO, Carolina Lara, explica que para vender um apartamento como esse são necessárias ações de relacionamento.

"São empreendimentos com valor agregado muito alto, então uma publicidade feita para um público grande pode não atingir as pessoas que realmente nos interessa", afirma. Ela diz que no caso do Edifício Sol as vendas foram feitas para um público de relacionamento da própria empresa.

"Nossos consultores imobiliários já conhecem as pessoas com perfil para comprar esses imóveis, então nos trabalhamos nessa base de relacionamento. O produto é muito forte e único, então ele se vende facilmente quando divulgado para o público correto. Não é necessário um investimento alto em marketing", diz. Anúncios foram divulgados em veículos especializados e a empresa também fez um hotsitena internet com informações do residencial. Ainda de acordo com ela, foi elaborado um brinde especial para os compradores. "Os próprios clientes do Grupo EPO nos indicam possíveis compradores. Nesse meio a questão da confiança e do conhecimento faz a diferença", observa.(DiarioDoComercio/BH/12/09/13)

Apartamentos compactos em alta no mercado imobiliário

Cada vez mais procurados pelos consumidores, os apartamentos compactos estão em alta seja como moradia ou forma de investimento. Projetos inusitados e decoração planejada são essenciais para transformá-los em espaços aconchegantes e cheios de estilo. "Apartamentos compactos conquistam solteiros, recém-casados, estudantes, profissionais dinâmicos etc. Combinam praticidade e versatilidade e os projetos são adequados a cada necessidade", garante Marcela Rastelli, gerente de Incorporação e Novos Negócios da Cosil. De acordo com a profissional, a integração é a principal característica desses apartamentos, que oferecem mais comodidade aos moradores com ambientes multifuncionais. "O projeto deve acompanhar a funcionalidade de cada espaço. Por isso, precisa ser versátil", conta. Na hora de decorar, a versatilidade também é palavra de ordem. Quem pensa que os imóveis de metragens menores estão na mira apenas dos futuros moradores se engana. Eles também estão entre as melhores possibilidades de investimento. "Além de atenderem ao público com estilo de vida moderno são boas opções para quem quer investir e pretende adquirir para locação, pois estão cada vez mais valorizados", afirma Jéssica. Fonte: Gui@ Construir e Reformar

Segundo semestre movimenta mercado imobiliário

O mercado de imóveis vem se configurando como um dos mais promissores da indústria brasileira e com a chegada do segundo semestre cresce o número de procura por imóveis na Grande Florianópolis. Com a movimentação de estudantes alguns setores da economia sentem, de forma positiva, a demanda. É o caso, por exemplo, do setor imobiliário que chega a registrar alta de até 10% no período.

Segundo o diretor de marketing do SECOVI Florianópolis/Tubarão, Lucas Madalosso, a movimentação é favorável para o segmento. “A expectativa é de que a busca se mantenha em alta, assim como foi no primeiro semestre. Destacamos o período de troca do semestre, julho e agosto, como os dois meses de maior procura”, comenta.

Com a procura em alta, para Lucas tudo indica que os aluguéis continuem subindo um pouco acima da inflação, ou seja, numa média de 9% ao ano. “Para o reajuste dos contratos vigentes, normalmente se utiliza o IGPM(FGV) como indexador, que é um índice que mede a inflação desde matérias-primas até bens e serviços. Por outro lado, o preço do aluguel dos imóveis à disposição pelas imobiliárias é fixado de acordo com o crescimento do mercado local, e da oferta e procura”, diz.

Fonte SECOVI /SC

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Em SC, Balneário Camboriú lidera ranking nacional

26 de maio de 2012 | 3h 03

O Estado de S.Paulo

A pesquisa do IBGE feita em 5.565 cidades brasileiras apontou Balneário Camboriú (SC) como o município com mais qualidade urbana do País. Camboriú tem 91,3% dos domicílios atendidos adequadamente pelos serviços e equipamentos básicos. Segundo o prefeito Edson Renato Dias (PMDB), conhecido como Periquito, já foram investidos mais de R$ 180 milhões em infraestrutura. "Ficamos felizes com o resultado da pesquisa."

O paranaense Marco Aurélio Poli, de 37 anos, diz que não troca o lugar por nada. "Não tenho estresse, o trânsito flui, a cidade é organizada", elogia. Ele frequentava Balneário Camboriú havia 25 anos até que recentemente decidiu mudar para lá definitivamente com a noiva.

O município tem 108 mil moradores, de acordo com o IBGE, mas esse número salta para mais de 1 milhão na alta temporada, quando os turistas invadem as belas praias da cidade. / CRIS MORITZ, ESPECIAL PARA O ESTADO.

Você sabe se comprar jóias é um investimento interessante?

O Dia das Mães acabou de passar e a próxima data que também movimenta bastante o mercado, principalmente o de jóias, é o Dia dos Namorados. Entretanto, você sabe se comprar esses produtos confeccionados, sobretudo, a base de ouro e pedras preciosas também pode ser encarado como uma forma de investimento?

Para se chegar a uma resposta, vale a pena entender como o mercado de ouro se comporta. De acordo com o coordenador do curso de gestão em finanças da Veris, Fabrício Ferreira, os investidores olham para o ouro como um investimento bastante seguro. Assim, em momentos de crise financeira mundial, quando as economias nacionais passam por instabilidade, o preço do ouro sobe.

Isso quer dizer que se a intenção é comprar jóias feitas de ouro, é importante observar a cotação do metal no mercado. “Em momentos de crise, os investidores se assustam e correm para investimentos mais seguros como títulos do tesouro, dólar e ouro”, diz o professor.

 

O cenário atual, por exemplo, não é tão interessante para comprar, pois o metal está em um nível de preço muito elevado. “Agora é um péssimo momento se alguém quiser comprar jóia para investir; O preço do ouro vai cair quando passar a crise”, avalia o professor.

Apesar de ser uma forma de investimento não tão tradicional, as jóias podem, sim, ser consideradas investimentos. A dica para quem for comprar é evitar as peças supervalorizadas por conta de design, por exemplo. O valor agregado desse trabalho dificilmente trará retorno. Isso quer dizer que se você compra uma peça feita por um designer famoso, por exemplo, quando quiser revender, não terá retorno por isso.

“Todo o valor que foi agregado na peça dificilmente se valoriza no tempo, a não ser em casos especiais”, diz o professo. Ou seja, se você comprou uma peça de um profissional desconhecido e, posteriormente, ele fica famoso. São situações análogas as pinturas, explica o professor

Redução dos juros nos empréstimos

Portanto, se o objetivo for investir, não compre as peças pensando no design. Além disso, observe como está a cotação do metal no mercado nacional. O professor ainda explica que uma vantagem de comprar jóias é o fato de ser possível usá-las como garantia em empréstimos, com juros bem interessantes.

Na Caixa Econômica Federal, por exemplo, a pessoa que quiser um empréstimo pode dar suas jóias como garantia e, caso aprovado, consegue um empréstimo com juros mais baixos. “O banco avalia na hora o valor das jóias e te concedo o empréstimo com taxas de juros mais baixas do que as modalidades comuns”, diz o professor.

Vantagens de investir na compra de jóias

-Em momentos de crise, costumam subir bastante acompanhando principalmente o preço do ouro;

-Preservação do poder de compra. As jóias não perdem valor em cenário de alta inflação;

-Em momentos de dificuldades pessoais, é um poderoso colateral usado em empréstimos a juros muito abaixo dos juros de mercado nas casas de penhores;

-Liquidez mais alta do que alguns ativos físicos que também podem ser utilizados como reserva de investimento, tais como imóveis;

-Dificilmente haverá perdas significativas, como pode acontecer com ativos financeiros, tais como ações e títulos.

E as desvantagens desse investimento...

-Exceto nos momentos de crise, não costumam ter grande valorização. Às vezes, podem até ficar abaixo da inflação, considerando-se intervalos de um ou dois anos;

-Risco alto no Brasil, em função da segurança pública ser deficiente. As opções seriam guardar as jóias em empresas que fazem a guarda em cofres ou fazer seguro. Ambas as opções incorrem em custos adicionais que podem corroer eventuais ganhos;

-Liquidez muito baixa na comparação com ativos financeiros. Em emergências, desfazer-se das jóias para obter recursos monetários pode representar uma perda significativa;

Oportunidades nos leilões de jóias

Quando o assunto é investimento, o advogado Diego Maturo foca na compra de jóias em leilões, principalmente os realizados pela Caixa Econômica Federal. “Eu veja os itens do catálogo, vejo os preços e faço uma pesquisa de mercado antes de arrematar”, explica.

Segundo ele, essa estratégia representa grande economia. Um anel de brilhantes de 10 pontos, que sairia R$ 1.000 no mercado, sai por R$ 300,00 num leilão. Caso alguma peça de um lote que tenha arrematado venha com algum defeito, você pode mandar restaurar, explica Maturo.

Por InfoMoney, InfoMoney, Atualizado: 18/5/2012 19:20

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Ambientes bem cuidados valorizam os imóveis

Nesta época de facilidades para compra de imóvel, o mercado de usados é beneficiado também pelo movimento de proprietários que negociam a antiga moradia para comprar uma nova. A infraestrutura existente no entorno da casa ou apartamento - tais como escolas, postos de saúde, supermercados, linhas de onibus e shoppings - é elemento de valorização que independe do seu dono. Porém, manter a habitação em boas condições de uso, e mesmo reformá-la de acordo com as tendências do mercado faz importante diferença, para maior, no caso da venda.

"A principal recomendação no que diz respeito a reformas é não fazer alterações com o objetivo de deixar o imóvel personalizado conforme os gostos pessoais. Imagine um imóvel com detalhes que remetem a animais, o que pode não agradar o gosto dos possíveis compradores. As reformas devem ter caráter funcional, ou seja, atender as demandas do mercado. Personalizar um bem deprecia o seu valor”, alerta Freitas, que também é diretor de Locações da Associação Brasileira das Administradoras de Imóveis (Abadi).

No caso de negociação, cozinhas, garagens e banheiros amplos aumentam o lucro do proprietário, contudo, de acordo com o diretor de Condomínios da Primar Administradora de Bens, advogado imobiliário Carlos Samuel de Oliveira Freitas, nem todas as modificações influenciam de maneira positiva o valor do imóvel.

O especialista diz que custo, qualidade e utilidade são as três bases de sustentação de qualquer reforma no imóvel. As alterações não devem ter um custo alto comparado com o valor da construção, pois corre-se o risco de não conseguir recuperar o investimento. “A qualidade dos materiais utilizados também é fundamental. O ideal é pesquisar os preços e verificar a qualidade e procedência, evitando a compra de algo ruim, independente do valor. O serviço deve ser bem feito e a reforma deve ser realizada visando à utilidade”, observa.

De acordo com o diretor da carioca Primar - que neste mês inaugura filial na Barra da Tijuca, os cômodos mais importantes para a valorização do imóvel são a cozinha e o banheiro. Atualmente, diz ele, as casas e apartamentos novos não dispõem de grandes espaços, e muitos preferem imóveis com ambientes amplos.

“A cozinha é um lugar de integração, perfeita para as reuniões em família na hora das refeições. Por isso, cômodos com fácil passagem, superfícies resistentes e pisos e revestimentos fáceis de limpar são mais valorizados”, considera.

Os banheiros e os equipamentos, considera Freitas, também podem aumentar significativamente o valor de um imóvel. "Um banheiro no quarto principal e mesmo mais de uma suíte são considerados diferenciais. Esse ambiente deve ter um bom tamanho, com box e espaço confortável para o vaso sanitário. Vale investir nos encanamentos, porque mesmo não sendo visíveis, as boas condições da infraestrutura do imóvel são imprescindíveis. As banheiras contribuem para aumentar o preço do imóvel”, acrescenta.

Conforme o especialista, o acabamento deve ser de qualidade, com cores discretas e resistência. Ele diz que a cerâmica, granito ou madeira são os materiais mais indicados para o piso, enquanto o carpete não é recomendado, principalmente pelos aspectos de higiene e saúde. “A limpeza é outro fator que influencia na hora de comercializar o imóvel, podendo acrescentar uma boa porcentagem no valor. Um local limpo e organizado passa uma boa imagem e realça os pontos fortes da edificação”, destaca.

Em se tratando de casa, acrescenta o especialista, a garagem e a área externa também contam pontos na hora de vender ou alugar o imóvel. "No jardim, a grama deve ser aparada, árvores podadas, as flores bem cuidadas, e nada de deixar a horta cheia de mato. Quanto às garagens, os compradores apreciam as amplas, que acomodem, pelo menos, dois carros. O visual externo do imóvel tem que ser arejado e iluminado e a cor externa deve ser clara, aumentando as chances do negócio ser concretizado”, finaliza o diretor de Condomínios da Primar Administradora de Bens, Carlos Samuel de Oliveira Freitas.


(Fonte: Exame)

Visita a obra e ao plantão do Marina Beach Tower

 O único com Marina Exclusiva

Veja o vídeo e conheça o projeto:

Acompanhe a visita à obra:






Descontração e clima de praia!











Maquete da obra








Super estrutura do plantão, não da mais vontade de sair!











Meu artigo na Revista Destaque Imobiliário:










Acompanhando a obra, super organizada



Me surpreendi, muito vàlida a visita para entender melhor o projeto!!





Margem do rio sendo respeitada, ao contrário do que chegou a se comentar,  a edificação esta sendo feita bem recuada ao rio , ate mesmo bem distante em relação as edificações vizinhas ao local.





Vista de costas para o rio:




Agende sua visita com um de nossos corretores credenciados, pelo telefone 47 3361 7707.

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